Explorer le business de la lingerie en Chine : tendances, acteurs majeurs, spécificités culturelles, stratégies marketing et conseils lifestyle pour s’immerger dans un marché en pleine effervescence.

• Le marché chinois de la lingerie : dynamisme et croissance phénoménale
• Les marques internationales et nationales qui façonnent le secteur
• Culture et consommations : comment la lingerie s’insère dans le style de vie chinois
• Stratégies marketing gagnantes dans l’industrie chinoise de la lingerie
• Conseils lifestyle pour les consommateurs et les professionnels dans l’univers de la lingerie en Chine

Le marché chinois de la lingerie : dynamisme et croissance phénoménale

En 2024, la lingerie en Chine s’impose comme un secteur en très forte croissance, dopé par l’augmentation significative du pouvoir d’achat des classes moyennes et l’évolution des modes de consommation. Le marché mondial de la lingerie atteignait déjà 37,48 milliards de dollars en 2024, avec un taux de croissance annuel moyen estimé à 8% entre 2025 et 2032. La Chine en constitue un levier majeur grâce à ses consommateurs avides de nouveautés et sensibles à la mode. En parallèle, la culture du bien-être, l’attention accrue portée au confort et aux choix responsables contribuent à transformer les attentes autour des sous-vêtements.

La lingerie féminine y est particulièrement dynamique, avec une croissance des ventes qui a doublé au cours des dernières années. Cette tendance est portée par différentes catégories de produits : les soutiens-gorge, les culottes, mais aussi les vêtements gainants et les vêtements de détente, qui gagnent du terrain notamment grâce à la mode « cocooning ».

Les spécificités du marché chinois

Contrairement à d’autres régions, les consommateurs chinois adoptent une approche complète lorsqu’ils achètent de la lingerie. L’achat ne se limite pas à une seule pièce, mais à la constitution d’un ensemble cohérent, voire à la recherche d’un look complet. Les enseignes proposant une expérience immersive en magasin ou une offre digitale riche rencontrent ainsi plus de succès que jamais.

L’essor des plateformes numériques sélectionnées, allié à la montée en puissance des réseaux sociaux, multiplie aussi les opportunités. Le e-commerce lingerie connaît une expansion effrénée, les clientes découvrant et commandant en ligne des marques internationales réputées telles que Victoria’s Secret, mais aussi des enseignes chinoises ou asiatiques.

Dans ce contexte, des marques telles que Etam, Simone Péréle, Lingerie de Lise Charmel, Aubade ou Chantelle, déjà très présentes en Europe, investissent progressivement le marché chinois afin de capter l’attention d’une clientèle exigeante. Aussi, la présence d’acteurs globaux tels que Victoria’s Secret ou Intimissimi est incontournable, mais la compétition s’intensifie face à des marques plus locales ou régionales comme Bendon et Cosabella.

Les marques internationales et nationales qui façonnent le secteur de la lingerie en Chine

La Chine est devenue un terrain fertile pour les maisons de lingerie mondiales, qui rivalisent pour séduire une clientèle de plus en plus cultivée, exigeante et digitalement connectée. Des marques emblématiques comme Victoria’s Secret ont marqué un tournant avec leur implantation physique, tandis qu’Intimissimi tire profit d’une stratégie plus discrète, axée sur le segment premium accessible.

Sur la scène nationale, des initiatives chinoises commencent à se faire une place importante. L’implication des marques locales, qui combinent souvent culture traditionnelle et modernité, séduit une nouvelle génération féminine qui souhaite afficher sa singularité. Ce phénomène se manifeste aussi bien dans les centres commerciaux physiques que sur les marketplaces chinois comme Tmall ou JD.com.

Les stratégies gagnantes des marques

Certaines grandes maisons comme Aubade, Chantelle ou Lingerie de Lise Charmel misent sur la finesse artisanale et un savoir-faire français exceptionnels pour séduire. Elles accompagnent cela d’une communication digitale adaptée aux spécificités culturelles de la région. Simultanément, Etam par exemple, invente des campagnes mêlant tradition et innovation pour parler aux jeunes clientes chinoises tout en conservant sa base fidèle.

Bendon, spécialiste néo-zélandais, et Cosabella, marque américaine connue pour sa lingerie colorée, profitent de la diversité culturelle de Shanghai et Pékin pour établir des ponts entre styles occidentaux et attentes asiatiques. Sloggi, marque allemande réputée pour son confort, se place quant à elle sur le segment des vêtements de détente et des basiques, secteur en pleine croissance.

L’importance d’une offre multicanale est un constat partagé par toutes ces marques. En Chine, le poids des boutiques physiques est complété par des plateformes digitales extrêmement actives telles que China Lingerie Stores, qui proposent un éventail incroyable de modèles et facilitent les achats en ligne.

Cette ouverture mondiale fait également éclore de nouvelles pratiques au cœur de la définition du luxe, où la personnalisation, le respect de la silhouette, les matières innovantes, et la durabilité deviennent fondamentaux pour attirer une clientèle hyperconnectée et soucieuse de son bien-être.

Culture et consommations : comment la lingerie s’insère dans le style de vie chinois

L’émergence d’une nouvelle génération de consommatrices chinoises bouleverse les codes anciens. La lingerie ne se limite plus à la simple fonction utilitaire mais devient un vecteur de style, d’affirmation personnelle et même de bien-être physique. Elle est perçue comme un élément essentiel à l’équilibre entre modernité et respect des traditions.

Cette transformation culturelle s’accompagne d’une soif d’expériences sensorielles dans le choix des tissus et des coupes, mais aussi d’un intérêt marqué pour la santé. De nombreuses femmes considèrent désormais la lingerie comme une partie intégrante de leur hygiène corporelle et de leur posture.

Les profils consommateurs chinois en lingerie

• Les jeunes urbaines connectées : recherche de tendances innovantes, influence forte des réseaux sociaux et sensibilisation aux marques éthiques.
• Les femmes mûres : priorisent le confort, la qualité et des produits adaptés à leur morphologie.
• Les professionnelles actives : inclinent vers des modèles à la fois élégants et pratiques, souvent à double usage travail-casual.
• Les passionnées de luxe : apprécient les éditions limitées, le sur-mesure et valorisent un savoir-faire artisanal visible.

Les choix sont aussi influencés par les saisons et les événements culturels. Par exemple, la période du Nouvel An chinois est une occasion stratégique où la lingerie colorée ou ornée de motifs symboliques est particulièrement prisée.

Développer une relation authentique avec ces divers segments est essentiel pour toute marque souhaitant s’imposer sur le vaste marché chinois. Cette diversité fait aussi la richesse du secteur, qui doit conjuguer innovation et tradition avec subtilité.

Stratégies marketing gagnantes dans l’industrie chinoise de la lingerie

Dans ce paysage concurrentiel, un marketing pertinent à la fois localisé et globalisé fait la différence. La pénétration du tissu socio-économique chinois exige des stratégies multi-ca­naux, mêlant expériences en magasin, digital et réseaux sociaux. Comprendre les attentes culturelles et les usages des consommateurs chinois permet d’optimiser la visibilité pour les marques comme Victoria’s Secret, Etam, ou Simone Péréle.

Publicités et campagnes personnalisées

La clé réside souvent dans l’adaptation des messages au tissu culturel local tout en véhiculant une image internationale. Les campagnes à succès invitent les consommatrices à s’immerger dans un univers poétique et glamour, valorisant les valeurs de confiance en soi, de féminité libérée et de confort.

• Usage intensif de plateformes comme Weibo, Douyin et Xiaohongshu pour toucher les jeunes femmes.
• Collaborations avec influenceuses locales connues pour leur engagement sur les thématiques mode et body positive.
• Événements exclusifs et pop-up stores dans les métropoles comme Shanghai ou Pékin.

L’adoption d’une stratégie de contenu riche (vidéos, livestream shopping, story-telling) permet d’attirer et de fidéliser la clientèle. Le futur du business de la lingerie en Chine dépendra également de la capacité des acteurs à intégrer de manière fluide les canaux offline et online.

La mise en avant d’atouts tels que les finitions artisanales, les matières haut de gamme ou encore la prise en compte des morphologies diverses permet aussi de cultiver une image de marque respectueuse et innovante, essentielle dans l’esprit des consommatrices chinoises d’aujourd’hui.

Conseils lifestyle pour les consommateurs et les professionnels dans l’univers de la lingerie en Chine

Explorer le marché chinois de la lingerie révèle également des orientations lifestyle qu’il convient d’adopter pour répondre aux attentes actuelles. Du côté des consommatrices, cela signifie davantage mettre l’accent sur le bien-être, le choix des matières adaptées au climat et à la peau, mais aussi adopter des rituels de soin intégrés aux usages quotidiens.

Pour les professionnels, comprendre cette dimension lifestyle est une nécessité afin de construire une relation durable avec la clientèle chinoise.

Recommandations aux consommateurs chinois

• Privilégier des matières naturelles comme le coton ou la soie offrant douceur et respirabilité.
• Investir dans des pièces polyvalentes qui peuvent s’adapter à la maison, à la ville, ou au sport.
• Explorer les marques réputées comme Aubade, Chantelle, ou Sloggi pour un mix entre qualité et style.
• Apprendre à choisir des produits qui soutiennent la posture et le bien-être, ce qui est de plus en plus valorisé.

Conseils professionnels pour réussir en Chine

• Intégrer la technologie digitale au parcours client, via la réalité augmentée ou la recommandation personnalisée.
• Créer des lignes de lingerie dédiées aux morphologies asiatiques pour plus d’adhésion locale.
• Construire des partenariats avec des plateformes influentes et des distributeurs assurant une présence offline solide.
• Privilégier la transparence autour des processus de fabrication et des engagements éthiques.

FAQ sur le business de la lingerie en Chine

• Quels facteurs expliquent la croissance rapide de la lingerie en Chine ?
  Une combinaison d’urbanisation, pouvoir d’achat en hausse, et la montée d’une nouvelle génération féminine digitalement connectée sensible aux marques et à la mode.
• Comment les marques internationales s’adaptent-elles au marché chinois ?
  Par des stratégies localisées, communication ciblée sur les réseaux sociaux chinois, et une offre produit respectueuse des morphologies et goûts locaux.
• Quels sont les canaux de distribution les plus efficaces pour la lingerie en Chine ?
  L’association des magasins physiques dans les grandes métropoles, avec un essor fulgurant des plateformes e-commerce comme China Lingerie Stores.
• Pourquoi la lingerie de luxe séduit-elle tant en Chine ?
  Elle incarne le raffinement, un art de vivre et une affirmation d’identité très appréciés dans une société en pleine évolution culturelle et économique.
• Quels conseils lifestyle adopter pour bien choisir sa lingerie en Chine ?
  Privilégier le confort, le choix de matières nobles, et s’orienter vers des marques alliant qualité artisanale et esthétique contemporaine, comme Simone Péréle ou Aubade.